Автоворонка: создание потока входящих клиентов


Что такое автоворонка

В последнее время становится модным называть давно известные простые вещи новыми непонятными американскими словами.

Сегодня попробуем разобраться, что такое Автоворонка, которая, якобы, приносит невиданное богатство. Бытует мнение, что, сделав ее один раз, деньги будут сыпаться с неба, причем автоматически, то есть к этому не нужно прилагать особых усилий.

По сути за модным термином Автоворонка скрывается набор маркетинговых инструментов, которые позволяют последовательно вести клиента из состояния "ничего не знаю о Вас и Вашем продукте" до состояния "самого лояльного и платежеспособного и преданного покупателя", причем большая часть действий происходит в автоматизированном режиме - это не обязательно означает, что вместо человека звонит робот, но у менеджера по продажам есть скрипт, в котором четко указано, что говорить клиенту, а в компании выработана система бизнес-процессов, которые подскажут в какой момент такому клиенту звонить.

Вторым важным критерием является система работы с покупателями, которые выпадают из Автоворонки - "потеряшки". Согласитесь, если в Вашу компанию звонят лишь 5% посетителей сайта, а потом покупает лишь 20%, то в классической Воронке Продаж вы теряете сначала 95% из тех, кто кликнул, а Вы вложились в рекламу, а потом еще 80% лидов, которые не купили по различным причинам: не устроило предложение, плохо сработал менеджер или просто сейчас покупка не так актуальна. Если у вас внедрена Автоворонка, то часть из тех, кто ушёл с сайта, будет догонять ретаргетинговая реклама, а те, кто не купил сейчас - попадут в базу и Вы с ними можете поддерживать контакт следующие 12 месяцев и предлагать иные продукты до тех пор, пока они не созреют на покупку основной Вашей услуги.

Внедрение Автоворонки позволит Вам

  • увеличить рентабельность бизнеса за счет работы с каждым потенциальным покупателем в долгую,
  • увеличить средний чек за счет дополнительных предложений уже существующим клиентам
  • сократить затраты на персонал или разгрузить Ваших менеджеров просто за счет автоматизации некий действий.

Как результат, рентабельность Вашего бизнеса вырастет, расходы снизятся и бизнес будет более финансово стабилен и Вы сможете обогнать конкурентов.

В основе Автоворонки лежит идея Продуктовой Матрицы.

— Какая еще матрица? Фильм?— спросите Вы.

— Нет, матрица — перечень Ваших предложений и услуг конечному клиенту.

Продолжение статьи читайте в нашем Закрытом Клубе Финансовых консультантов. Если Вы пока не являетесь его членом, приходите на бесплатный мастер-класс и вы узнаете, как в него попасть.

Уже через несколько дней я проведу мастер-класс "Как стать финансовым консультантом и зарабатывать $10'000 в месяц уделяя бизнесу всего 2-3 часа в день"

Чтобы попасть на вебинар надо перейти по ссылке ниже и зарегистрироваться

Комментарии