Финансовый консультант это самая востребованная профессия

Финансовый консультант – это специалист, помогающий людям управлять капиталом и, в какой-то степени, повышающий их уровень финансовой грамотности.

Кто такие финансовые консультанты

Категории финансовых консультантов:
Финансовые Консультанты, работающие со средним классом – с квалифицированными специалистами, топ-менеджерами, наемными сотрудниками и др.

• Консультанты, работающие с обеспеченными людьми – директорами предприятий, топ-менеджерами высшего звена, владельцами успешного малого или среднего бизнеса. В любом банке есть специальные отделения по работе с таким типом клиентов. Например, Сбербанк 1 или в Альфа банке - отдельный отдел...

• Консультанты, чьими клиентами являются очень богатые люди – олигархи, магнаты и люди из списка Fortune100.

Как с нуля стать финансовым консультантом и преуспеть в этом бизнесе

Какие вопросы решает финансовый консультант? Например, вы являетесь успешным специалистом, предпринимателем или директором предприятия. Основные финансовые и бытовые вопросы вами решены – у вас есть квартира, машина, дача и что там еще положено по статусу успешному человеку.

После решения ежемесячных бытовых вопросов у вас остается определенная сумма денег. Куда вы их понесете? Скорее всего в банк. Такое решение принимает большинство граждан России, так как не знает, что деньгами можно распорядиться более эффективно. чем просто положить их в банк. Финансовый консультант предлагает клиенту вложить свободные средства в ценные бумаги, тем самым формируя для него сбалансированный инвестиционный портфель. В итоге, капитал клиента будет быстро и стабильно расти, а не терять свою стоимость на банковских депозитах из-за инфляции. Финансовые консультанты в банке вряд ли дадут Вам хороший совет...

Каким образом становятся финансовыми консультантами

Прежде всего в этот бизнес идут люди, которые когда-либо интересовались вопросами финансовой независимости или до этого просто работали в банке, и различными способами старались повысить свой уровень финансовой грамотности. Некоторые самостоятельно пробовали какие-то финансовые инструменты - куда-то вкладывали средства, пусть и не всегда успешно.

Самостоятельная инвестиционная деятельность основана на методе проб и ошибок - с первого раза мало у кого получается грамотно управлять своими финансами.

Поэтому часть из них набивают шишки и достигают успеха, часть обращаются к финансовому консультанту, и часть становится финансовым консультантом. Став таким консультантом, вы сможете не только разобраться с чужими финансами и на этом зарабатывать деньги, но разобраться со своими личными финансами.

Находясь внутри инвестиционных процессов, вы будете знать все выходы-выходы, лидеров рынка, кто мошенник, к кому стоит обращаться, к кому не стоит обращаться, вы можете более грамотно принимать инвестиционные решения.

Например: вы работаете на бирже, среди трейдеров, которые умеют принимать инвестиционные решения, в этом случае вы рано или поздно научитесь принимать верные инвестиционные решения. Аналогично и в этой профессии, если вы стали финансовым консультантом и работаете с чужими деньгами, помогая эффективней управлять личным капиталом, вы быстро вырабатываете экспертность, за счёт нахождения внутри этого рынка.

Сколько зарабатывает финансовый консультант

Если человек зарабатывает ежемесячно 50.000 рублей, то он хочет зарабатывать 100,000 рублей, если зарабатывает 100,000 рублей – хочет 200,000 рублей и т.д. И здесь опять становится вопрос решения финансовых вопросов – какие цели преследует человек, какой у него краткосрочный и долгосрочный финансовый план
.
Например, ему необходимо составить список целей, краткосрочных покупок, долгосрочных планов – купить квартиру, машину, дом, дачу, выучить детей и прочее. В итоге, если посчитать заработанную сумму обычным человеком за ближайшие 10 лет, скорее всего он в ближайших год-два заработает на ипотечный платеж, в ближайшие 10-15 лет купит машину и отдаст эту ипотеку, но никаких грандиозных финансовых целей достигнуть не сможете.

Однако, если Вы финансовый консультант, который работает в банке, то Ваш зарплата может быть всего 30 000 рублей в месяц. Тут речь именно о той категории финансовых консультантов, которая работает на себя, а не на банк.

Доход финансового консультанта неограничен. То есть, он напрямую зависит от количества клиентов и от количества капитала, который находится под его управлением.

Представьте, вы начинающий финансовый консультант и у вас есть один клиент. С одной сделки агент получает в среднем 50.000 рублей. Если он будет привлекать хотя бы по одному клиенту в месяц он заработает 50.000 рублей. Если делать это регулярно, то есть ежемесячно, то средней по России зарплатой такой человек обеспечен.

Есть и более везучие агенты. Так, один из них, пройдя только начальное обучение и не успев даже уволиться с предыдущей работы и заключить с нами партнерского соглашения, умудрился заработать 150 тыс. И, если средний чек составляет 50 тыс. рублей, то ему попался более состоятельный клиент с более крупными инвестициями и его чек составил 150 тыс.

Теперь представьте, вы находите всего двух клиентов в месяц, ваш заработок уже 100.000 руб. По стандарту, наши консультанты должны находить пять клиентов в месяц. Не каждому агенту удается найти клиента каждую неделю. Но доход от 100.000 до 200.000 рублей, в любом городе России для них гарантирован.

На нашем сайте, financeprofession.ru есть калькулятор, в котором можно сделать расчёт, сколько часов в день вы хотите работать, сколько вы клиентов в месяц планируете привлекать. Программа автоматически покажет, примерный ваш заработок. Чтобы начать работать, в принципе, достаточно проводить одну встречу в день, каждый день, даже после работы и тратить на это 2 часа.

Профессиональный и карьерный рост финансового консультанта

По мере профессионального роста вы разрабатываете свою систему для более эффективного привлечения клиентов. Привлекать клиентов можно каждый день, проводя до пяти встреч и закрывая каждого пятого.

В среднем, по опыту моих агентов показатель составляет от трёх до пяти сделок в месяц, что является абсолютно нормальным достижением и хорошим результатом. Представим, что вы работаете не со средним клиентом, 50.000 руб. в месяц, а со средним чеком в 500.000 руб., что в 10 раз больше. Как этого достичь? Помните мы с вами говорили, что есть три категории клиентов? Так вот, через какое-то время, наработав экспертность, вы можете начать работать со второй категорией – обеспеченными людьми.

Срок перехода может составить 2-3 месяца если у вас в кругу общения есть обеспеченные люди, и 2-3 года если вы молоды и только окончили институт.

Ваш клиент, допустим, будет вкладывать 10.000.000 рублей банковским переводом на инвестиционный счёт. В среднем, в независимости от контракта, вы получите с этой сделки комиссионные вознаграждения в размере 200-300.000 рублей.

Эту сумму вы получаете только за факт привлечения клиента, ее вам выплатит страховая компания. В свою очередь, поскольку мы занимаемся долгосрочными и среднесрочными инвестициями, страховая компания будет зарабатывать на инвестированных клиентом средствах следующие 10 лет.

Вы, как агент, получите эти деньги вперёд. При этом все 100% денег клиента будут инвестированы в ценные бумаги. В результате - в выигрыше и вы, и страховая компания, и клиент получает прибыль на свои вложенные деньги практически в 100% объёме.

Теперь представьте, что ваш клиент инвестирует не 10.000.000, а 50.000.000, это почти миллион долларов. У нас есть агенты, которые привлекали капитала в размере 1.000.000 $. С такой сделки вы можете заработать 1.000.000. Конечно, пять клиентов в месяц с 1.000.000 долларов будет сложно привлекать, но в какой-то момент вы можете привлечь клиента с капиталом в 5.000.000$. Вообще, вознаграждение будет всегда пропорционально количеству привлеченного капитала. А в банке финансовому консультанту платит лишь зарплату и небольшой бонус...

Финансовый консультант - это единственная профессия, где агент или вы можете стабильно зарабатывать деньги количественным способом, так как на каждых 10 клиентов, обязательно попадается один крупный.

То есть, если ваши клиенты инвестировали по 10,000,000 рублей, то 10-й клиент будет уже на 100,000,000рублей. В среднем, если ваш клиент инвестирует 10,000 долларов, ваш 10-й клиент будет инвестировать 100,000 долларов. И какие задачи вы ставите, такие вы соответственно и получите.

Можно ли совмещать финансовое консультирование с основной работой

В основном финансовые консультанты это люди, которые уволились с работы или из банка и уже имеют успешный бизнес. Чтобы освоить финансовые продукты, научиться оформлять документы, понять, как работает инвестиционный рынок, вам понадобится время.

Встреча с клиентами не будет занимать столько времени, сколько занимает обучение на начальном этапе. Но, когда вы на базовом уровне освоили как встретиться с потенциальным клиентом, как оформить документы, как закрыть сделку, то вам понадобится значительно меньше времени. Научиться этому можно за две-три недели, а закрепить результат и довести его до автоматизма за два-три месяца. В итоге вам не понадобится затрачивать много времени, а зарабатывать вы будете больше чем на текущем месте работы.

Как пример, могу вам привести следующий случай: у меня есть агент, к сожалению, не могу его назвать в силу конфиденциальности, но он работает на основном месте работы и совмещает ее с бизнесом финансового консультанта. Конечно, он уделяет этому не 2 часа в день, поскольку работа позволяет ему успевать в двух местах одновременно. То есть, он занимается этим не в ущерб основному месту работы. В итоге, его доход, по результатам 2016 года, больше 1,000,000 рублей в месяц. При этом он еще получает зарплату, которая в 10 раз меньше, но ему пока нравится. Конечно, настанет момент, обычно это случается в первый год, когда он распрощается с основным местом работы, и целиком будет заниматься финансовой консультацией.

Преимущества работы финансовым консультантом

• Это возможность самостоятельно планировать свой рабочий график.
Вам не нужно ежедневно ходить на работу к определенному времени и отбывать 8-часовой рабочий день маясь от скуки. Вы можете составить удобный вам график работы, который будет соответствовать вашим целям и возможностям.
• Это возможность принимать решения самостоятельно, а не зависеть от решения начальства.
Кто из вас не сталкивался с ситуацией, когда вы несогласны с решением начальства и уверены в своей правоте, но делаете так, как решит руководство. Теперь вы сами в ответе за свои решения и можете принимать или менять так быстро, как вам это необходимо.
• Общение с успешными людьми – вашими клиентами, обогатит вас как профессионально, так и личностно.
Один из самых приятных бонусов работы финансовым консультантом. Общаясь с людьми, достигшими успеха, вы сможете много почерпнуть в профессиональном плане. Обычно готовы инвестировать люди, достигшие финансовой независимости, и их пример может вдохновить вас на новые достижения.
• Возможность планировать не только график работы, но отдыха.
Еще одно преимущество работы консультантом – не быть привязанным к официальному отпуску. Вы можете распланировать свой график так, что каждый месяц будете путешествовать, отдыхать или отдаваться хобби.
• Финансовая независимость.
Об этом нами было сказано достаточно, но повторить будет не лишним. Только от вас зависит тот предел, который вы сможете заработать – ограничений нет.

Как начать свой бизнес

Вам нужен договор, контракт с партнёром. Обычно, среди финансовых консультантов, таким партнёры являются страховые компании.
Вы, конечно, можете привлекать клиентов в банк, но российские банки, к сожалению, не имеют схемы, при которой вы сами можете обслуживать вашего клиента. Есть также трейдерские компании, где людям открывают счёт на бирже. Это является краткосрочными инвестициями, там финансовым консультантам тоже особо делать нечего, как платформу они могут использовать это продукт, но они не получают того уровня вознаграждение, как в страховой компании.

Поскольку брокер зарабатывает на транзакциях, купил – продала, купил – продала, то зарабатывает именно брокер, вы же получите ничтожную комиссию. Вам же необходимо другая система работы с клиентами - чтобы они положили деньги, и чтобы эти деньги лежали достаточно длительный срок, от 5-10 лет, и вы этим портфелем аккуратно управляли, без частых каких-то спекулятивных действий.

Уже через несколько дней я проведу мастер-класс "Как стать финансовым консультантом и зарабатывать $10'000 в месяц уделяя бизнесу всего 2-3 часа в день"

Чтобы попасть на вебинар надо перейти по ссылке ниже и зарегистрироваться

Комментарии