10 главных советов от финансового гуру

Финансового эксперт Джордж Петч провёл мастер-класс для наших финансовых консультантов.

10 главных советов от финансового гуру

Всю свою жизнь он помогает людям создавать и управлять их личным капиталом. Бросив колледж через год обучения, и начав свою деятельность в 21 год, он по сей день продолжает работать с клиентами. И несмотря на факт, что через три месяца ему 60 и он обеспечен до конца жизни, и похоже, что на пенсию он не собирается...

10 главных советов от финансового эксперта

Десять главных советов от человека, который уже 38 лет ведет клиентскую практику, из них 24 под брендом собственной компании, основанной в 1991 году в Бельгии, но имеющей клиентов на всех 4х континентах и в России в том числе:

1. Будьте честны с самим собой. Ошибочно идти наперекор своей интуиции, даже если это принесет Вам быстрые деньги.

2. Не работайте с клиентами, которые Вам не нравятся. Через некоторое время они все равно Вас покинут, но при этом могут создать проблемы до этого.

3. Сначала принимайте решения, а потом разбирайтесь в последствиях, которые возникли в следствии этих решений. Вашу жизнь формируют принятыми Вами решения, а не обстоятельства, в которых Вы находитесь.

4. Оказавшись в любой ситуации, делайте максимально лучшие действия, которые возможно сделать в данной ситуации, какой бы сложной она не была.

5. Финансовый консультант продаёт себя и свой персональный сервис по заботе о личных финансах клиента. Какая при этом используется компания или продукт, не играет решающей роли.

6. Две встречи с клиентом достаточно, чтобы понять, будете ли Вы сотрудничать, но первые 5 минут Вашего общения определяют, станет ли тот или иной человек Вашим клиентом.

7. Лучше тратить 20% времени на консультантов, которые приносят 80% результата, поэтому Джорж сократил штат в 4 раза и выгнал слабых продавцов, которые создавали 80% проблем, после чего оборот его фирмы лишь увеличился.

8. Если Вам неприятен человек, он Вам хамит или грубит, не зачем тратить на него даже час Вашего времени, вставьте и уходите по-английски, т.е. даже не попрощавшись, с высоко поднятой головой и без каких-либо объяснений.

9. Если Вы смогли вызвать симпатию у клиента, и он Вам доверяет, то нет никаких возражений, или против, чтобы работать с Вами, поэтому он может задавать вопросы, но станет Вашим клиентом очень легко.

10. Ищите клиентов по рекомендациям. Вам достаточно лишь 200-300 человек, которые будут Вам давать новые контакты, и вы обеспечены до конца своей жизни, зарабатывая минимум $400'000 в год [прим. ~1 млн. руб. в месяц]

Такие вот незамысловатые советы от человека, у кого в гараже стоит Porshe и еще несколько других машин, а активный годовой доход составляет более $3 млн. долларов. Если он прекратит работать и перестанет привлекать новых клиентов, его доход от капитала и пассивный доход от бизнеса все равно будут генерировать ему сумму не менее 200'000 в долларов в месяц.

10 главных советов от финансового гуру

(для тех, кто не дружит с цифрами и думает, что я ошибся в ноликах напишу прописью - двухсот тысяч долларов в месяц до конца жизни на полном автопилоте)

Но есть одно но! Чтобы найти первого своего клиента Джоржу понадобилось 6 недель и он провёл 120 консультаций "вхолостую", прежде чем кто-то последовал его рекомендации и он заработал первые деньги...

3 главных совета новичку

И поэтому он сформулировал еще три главных качества, или навыка, которыми Вы должны либо обладать или работать над их развитием:

1. Настойчивость. Вам необходимо идти к своей цели, несмотря ни на что, не взирая не препятствия, сложности и мнения других людей.

2. Энергичность. В то, что Вы делаете, необходимо вкладывать энергию и делать это с энтузиазмом.

3. Саморазвитие. Вам необходимо постоянно совершенствовать свои навыки и узнавать новые вещи в области своей профессии.

Я так же обратил внимание, что в рамках мастер-класса речь шла в основном о создании доверительных отношений с клиентами, а не о техниках манипуляции и обмана клиента, которыми сквозит в обучении многих других консультантов.

На самом деле, еще много чего мы узнали - о переносе будущего результата в настоящее, о технике неизбежного заключения контракта, о визуализации будущего через 5 лет, о различиях между финансовыми компаниями и продуктами, о защите капитала инвесторов, о проблемах ЕС в сфере консалтинга, о налогообложении, об особенностях русского менталитета и многих других интересных вещах, о которых невозможно написать в короткой заметке...

Но если Вы планируете записаться на стажировку, которая стартует 1 августа, какими-то секретами смогу поделиться с Вами и я.

P.S. Возможно, это решение о записи в группу обучения и станет самым правильным решением в Вашей жизни - где еще без стартового капитала вы можете открыть свой бизнес и иметь возможность за 1 час работы заработать 20-30'000 долларов?

 

Комментарии