Встречи с потенциальными клиентами: нулевая встреча

Задача – отобрать интересующихся по критериям идеального клиента и решить, будете ли работать с ним дальше. Занимает около 30 минут.

Необходимо выяснить:

a) Состоятельный перед вами клиент или несостоятельный, бедный или богатый, не сложно определить по внешнему виду или ответу на вопрос «Чем Вы занимаетесь?».

b) Насколько лояльно относится к сбережениям. Желает и способен ли откладывать в принципе?

c) Насколько готов сохранять деньги другими способами?

  • Не надо на этой встрече переубеждать в чём-то клиента, она не для этого.
  • По статистике, на 40 человек найдётся 2-3 клиента. Если Вы уже не новичок, то с 50 встреч закроется примерно 5 сделок. Поэтому выводы о своей эффективности нельзя делать раньше, чем соберете статистику. С цифры 100 встреч, начинается статистика, а до этого обучение.
  • Лучше нулевую встречу отдать своим помощникам или секретарям.
  • В результате нулевых встреч отбираются кандидаты для новой, более предметной встречи.

Подпишитесь на бесплатные 10 видеоуроков по старту бизнеса финансового консультанта

Комментарии