На каких машинах ездят финансовые консультанты?

На каких машинах ездят финансовые консультанты? Большинство консультантов нищие Пешеходы, у которых даже нет денег, чтобы купить себе велосипед, увы и ах...

И потом они жалуются, что к ним не идут клиенты. И это не вопрос денег, которых нет, чтобы купить машину, к счастью, машины не является показателем успеха того или иного человека, а вопрос скорости, с который может ехать человек, имеющий права и автомобиль, и человек, думающий, как Пешеход.

Различия между водителями и пешеходами является лишь образом, характеризующая скорость мышления, причем, марка машины значения не имеет.

С чего же начинается бизнес финансового консультанта? Когда ко мне приходит новичок, то для новичка он начинается с проведения первых 20 консультаций с потенциальными клиентами в первый месяц.... (если новички приходят в другое место, то их на их бизнесе можно поставить крест, так как вместо консалтинга они начинают годами изучать теоретические вопросы инвестирования и финансового планирования).

Первые 20 консультаций


Обычно зашедшие случайно в эту профессию люди валятся на самом первом этапе, т.е. не могу найти 20 людей, которые согласились бы получить их персональную консультацию по личным финансам.

Причины находится разные: от отсутствия желания потенциальных клиентов получать от новичков консультацию до нехватки денег на телефоне, по которому нужно договариваться о встречах.

Несмотря на то, что в первый месяц первую неделю идёт обучение, вторую идёт подготовительная работа по проведению консультаций, и только где-то с середины первого месяца начинаются реальные встреч, то несмотря на стандарт провести 20 консультаций за целый месяц, это удается далеко не всем...

Опять же причин может быть масса, но как показывает практика, успешны в этом бизнесе, кто в первый месяц работы проводит 20 консультаций, что эквивалентно всего лишь 1 консультации в день в среднем, которая занимается порядка 30-40 минут.

Первые 100 консультаций


Что дальше? Дальше я ставлю задачу провести 100 консультаций (включая те двадцать). Почему 100? Потому что статистика! Я знал консультантов, у которых клиент появлялся лишь после первых 50 проведенных консультаций, хотя другим везло и был даже один случай удачи прямо с первой консультации первый клиент.

Вот текущие показатели новичков, кто начал работать со мной во второй половине 2012 года (один пришёл в июле, другой в октябре, третий в ноябре).

Для непосвященных объясняю, что клиентом является лишь тот, кто соглашается инвестировать деньги на долгосрочной основе, а сама консультация является скорее ознакомительной и встречей для выяснения потребностей и подготовки почву с сотрудничеству.

Но один клиент - это случайность, а два - это уже статистика. По опыту опять же новичков второй клиент мог появиться лишь ближе к сотой консультации, у одного моего стажёра он так и появился - на 96й встрече. А первый появился на 10ой встрече, т.е. между этим было 85 пустых встреч.

Если все делать верно, то этот этап занимает три месяца (включая первый с 20+ встречами). Это означает, что во второй и третий месяц новичок должен провести еще 80 консультаций или по 40 консультаций в месяц в среднем.

Другой консультант провел почти те же 100 встреч, и привлёк первых 5+ клиентов. 01 октября 2012 года он стартовал, и на конец декабря 2012 года приведены эти показатели. Эти показатели (100 встреч, 5+ клиентов, 3 месяца) является критическими для дальнейшего развития.

Этот этап - водораздел между успешными и неудачниками, где умные и красивые оказываются по разные стороны баррикад. Причем как показывает практика, наличие ума шансов не прибавляет, так как работают охотнее с красивыми, чем с умными.... а с умниками люди вообще не очень любят общаться!

Сколько км/час Вы едете?


Дальше все зависит от скорости развития новичка... Люди обычно сами себе устанавливают лимиты, поэтому едут на определенной скорости!

Кто-то едет 20 км/час, кто-то 30 км/час, кто-то разгоняется аж до 40км/час. А кто-то так и остаётся пешеходом, который от силы проводит 3-4 встречи в месяц, и на этой его бизнес заканчивается...

Каждый километр час эквивалентен одной проведенной консультации. Вот с какой скоростью ехали мои ученики в декабре 2012 года:

Для первых трех месяцев обучения профессии финансового консультанта, в принципе, аккуратность и безопасность дорожного движения важна, но все мы прекрасно понимаем, что двигаясь в потоке автомобилист, которые плетется как трактор, создает аварийную ситуацию...

Те, кто научились ездить на скорости 30-40 км/час уже медленно, но двигаются. Правда, они пока еще не понимают, что если ехать на такой скорости постоянно, то можно опоздать на всякое празднование того же нового года (я помню, как однажды я ехал очень медленно в виду сильной метели на праздник за город, и еле-еле приехал за час до нового года - успел, но впритык)...

Все мы прекрасно понимаем, что неплохо ездить со скоростью хотя бы 60-80 км/час. Это всего лишь 3-4 встречи в день. Для сравнения Полонский, когда приехал в Москву, первые 2 месяца проводил по 5 встреч КАЖДЫЙ день включая выходит и "гонял" по Москве (будучи "из Питера") на скорости 150км/час.

Именно так и должен строиться бизнес консультанта на начальном этапе. Но нам до Полонского далеко, даже если принять во внимание work-life balance, и заложить целых два выходных (хаха, я пишу эту заметку 31 декабря, пока Вы отдыхаете, я продолжаю как Энеджайзер работать, и не потому, что я трудоголик, а потому что мой бизнес по-прежнему находится на этапе старт-апа) и проводить по 4-5 встреч в день, то Вы можете легко разогнаться до 80-100 км/час.

И если первые три месяца Вам приходилось разгоняться до 100 км целых три месяца, то теперь Вы уже можете гонять с такой скоростью каждый месяц, практические не останавливаясь.

Но новички сами себе искусственно устанавливают ограничения... Speed Limit. В ноябре мне мне удалось провести порядка 50 встреч за 15 рабочих дней, это всего лишь по 3+ встречи каждый рабочий день в среднем, хотя в дни, которые были нагружены я проводил консультации для 5-6 разных людей в течении дня.

3 встречи в день по 30-40 мин. это лишь один интервал времени в 2-3 часа. Так что выходит с точки зрения наполненности дня я работал лишь треть времени и две трети у меня оставалось свободно (свободное - понятие относительно, ведь у меня так и задумано, чтобы консультации занимали 30-40% моего времени, 20-30% я выделяю на учеников, а оставшиеся 10-20% на проведения обучения, и оставшиеся 10%-20% на стратегическое развитие бизнеса), а точки зрения месяц неделю я вообще не проводил консультаций (а значит, занимался другими делами - искал эти самых учеников, работал с существующими, и решал еще тысячу и одну другую задачу)

Таким образом, двигаясь быстрее других, по крайней мере быстрее любого из своих учеников (они догоняют, приходится самому тоже ускоряться) по скоростью 45-55 км/час по факту я все равно тащусь еле-еле, создавая аварийные ситуации...

Я не шучу! Мне хоть и хватает денег на бензин, и тех.обслуживание, но вот на новую иномарку или хороший отпуск денег все равно ограниченное количество, и приходится делать выбор.

Если Вы работаете вживую с клиентами и Вам необходимо время на дорогу, то это в любом городе, включая Москву 3-4 встреч в день, и при 20 рабочих днях в день, порядка 80 км/час. В некоторые недели Вы можете ускоряться и приближаться к цифре 100 км/час если будете проводить по 5 встреч в день.

Если Вы работаете в офисе, или как я, большинство своих консультаций в настоящее время провожу по Skype, то ничего не мешает проводить по 6-8 консультаций каждый день (шесть я уже проводу, и восемь встреч проводил в день несколько раз), так что Ваш потенциал это скорость движения 120-140 км/час, что уже близко к показателям Полонского Сергея.

И если принять во внимание, что первый год Вам вообще пахать надо, чтобы остаться в этом бизнесе, то добавив субботу и немного напрячься Вы можете положить стрелку спидометра и разогнаться до 200 км/час работая 6 дней в неделю и проводят лишь 8 консультаций в день (даже если они по 1 часу Вы даже не будете задерживаться на работе, а у вас будет самый обычный рабочий день).

Единственное, что надо понимать, что работа с людьми, это не совсем обычная работа, когда много людей, я испытываю некое эмоциональное перенапряжение, так что нужно отдыхать, расслабляться и в таком скоростном режиме работать полный год у Вас вряд ли получиться, но на этапе старта бизнес можно...

Все что Вам нужно сделать на первом этапе - это привести в свой бизнес 10 клиентов! Эти 10 клиентов рекомендуют Вам еще пять...

У вас будет 5 новых клиентов, Вы приведете еще 10 новых, они рекомендуют еще пять, короче, так Вы дойдете сначала до 100 клиентов, а потом 200,300 и когда у Вас будет всего лишь 300 клиентов Вы уже наверняка заработаете свой первый миллион долларов. А когда будет 1000 клиентов, Вы будете зарабатывать миллион долларов каждый год.

Что делать чтобы стать долларовым миллионером? Я же все написал - все очень просто - надо провести первые 20 консультаций с потенциальными клиентами, и Вы на пути к свободной жизни и финансовой независимости!

Это работает в Москве, в других городах, это работает с теми, кто имеет связи, и кто их не имеет во всем, это работает во всех городах России, и даже в Вашем, и даже за ее пределами, это работает, несмотря на Ваш возраст, хоть Вам 22 или 55, это работает даже в интернете, и даже за его пределами, это работает во всем мире...

Но Пешеходы находят в любом случае Причины, почему это не сработает у них, они считают, что они не настолько компетентны, чтобы чинить машину, что у них нет денег ее купить, Пешеходы они поэтому и Пешеходы, что Великие Тормоза в этом мире, поскольку чтобы начать ездить на машине и стать финансовым консультантов машина даже не нужна - нужно просто выйти в Скайп или позвонить по тем телефонам, которые находится с Вашем мобильнике и начать встречаться с людьми....

В следующем выпусках расскажу, почему автомобилисты никогда не едут дальше своего города, и как купить билет на самолёт, который летает со скоростью 800 км/час, а потом может и вовсе улететь в космос... :)) Вы не знаете, с какой скоростью летает ракета?

Ладно, до ракеты нам еще далеко, Ферарри, Ламборджини и Бугатти не про нас, так что Вы сами выбираете на какой машине Вы едете - либо на старой рухляди, которая плётся еле-еле и на 80-120 км/час все сотрясается, либо Вам нужен комфортный автомобиль, на котором даже при езди на 150 км/час скорость не чувствуется, да и чтобы не напрягаться самому, можно всегда взять шоферу, пусть возит Вас, а Вы будете выполнять свою основную функцию - помогать людям управлять их капиталом и планировать личные финансы. Вы сами выбираете НА КАКОЙ МАШИНЕ вы будете ездить (и будете ли, ездить вообще).

PS И вот еще одна интересная особенность, если Вы сбросили скорость, и уехали отдохнуть, те же новогодние праздники - это убийство для бизнеса, то потом Вам снова нужно будет разгоняться... И вы теряете время! Я в такие ситуации попадал после каждого отпуска, который себе организовывал - 2 неделе отдыхаешь, потом 1,5 месяца пытаешься восстановить привычный рабочий ритм! Поэтому на больше чем 7-10 дней лучше не выпадать из графика, и отдыхать как-то по ходу дел.. :) Вот сейчас уехал в Марокко на 2 недели, а потом не знаю, что будет... Страшно возвращаться!

Константин Иванов
эксперт по личным инвестициям
www.konstantinivanov.info

Нажмите Like если вы дочитали до конца:

Напишите Комментарий если Вы знаете другие полезные семинары

Комментарии