konstantin's blog

Семь уроков управления личными финансами

Submitted by konstantin on Tue, 11/22/2011 - 11:47

© Александр Евстигнеев. источник http://money-free.info-dvd.ru/

Комментировать запись

Тридцать финансовых консультантов

Submitted by konstantin on Tue, 11/15/2011 - 15:17

Рассылка "Время - Деньги" (Выпуск 45, ноябрь 2011)

Тридцать финансовых консультантов

Именно столько людей прошли мои базовые тренинги по профессии финансовый консультант в августе, сентябре и октябре за три месяца...

И вот их лица...


Набор группы начинающих (и продолжающих) консультантов в августе

В этой группе я обучал уже работающих консультантов партнерских компаний, среди которых компания Финплан Алексея Тараповского и компания Личный капитал Владимира Савенка, и Стинвест Яценко Марины Викторовны, и еще много новичков :)


Набор группы начинающих (и продолжающих) консультантов в сентябре

Сентябрьская группа в основном состояла из новичков, правда, многие из них уже либо имеют собственный бизнес, либо пять лет или десять до этого управляют своими деньгами и активами клиентов на бирже.


Набор группы начинающих (и продолжающих) консультантов в октябре

В последней группе мой тренинг посетили лучший агент по продажам компании Росно, независимый практикующий финансовый консультант из Киева, агент по продаже финансовых продуктов одой из старейших компаний и много новичков :)

А еще совместно с партнерами мы провели открытое мероприятие для всех желающих, кто хотел больше узнать о профессии финансового консультанта, на которое получили более
120 заявок


Открытое мероприятие, посвященное открытию бизнеса в сфере финансового консультирования

Многие спрашивают меня

"Планируется ли дистанционный вариант обучения для тех, кто проживает в других городах?"

или

Рассылка "Время - Деньги" (Выпуск 45, ноябрь 2011)

Иногда можно просто брать чужие мысли и цитировать... Сегодня как раз такой случай: привожу Вам отрывок из книги С. Макеева. «Дауншифтинг, или как работать в удовольствие, не зависеть от пробок и заниматься тем, чем хочется»...

Читайте внимательно, проделайте упражнение, в самом конце Вам ждет удивительный бонус, найденный в сети по результатам чтения этой книжки (я ее читал целиком):

То, что людям нужны деньги, неудивительно. Удивительно, что они нужны в разных и, как правило, нематериальных целях. То есть, конечно, хлеб, вода и кров – это то, что необходимо. А вот покупая все остальное, вы хотите получить что-то иное.
Английский психолог Адриан Фурнхам долго изучал феномен денег и пришел к
выводу, что финансы сводятся к психологии, а не математике. Он определил четыре группы потребителей, которые меняют свои деньги на следующие ощущения:

–безопасность (ключевые слова: стабильность, безопасность, страх, единство, гаран-
тии, доверие, стойкость, влияние, страхование, защищенность, надежность и так далее;
образ, предложенный Фурнхамом, – Volvo);
–власть (ключевые слова: активность, агрессивность, аппетит, империя, зависть, рост,
гордость, риск, жажда, статус, высший класс, совершенство, инвестиции, превосходство;
образ – Porsche);
–любовь (ключевые слова: ребенок, шоколад, дом, счастье, свадьба, развод, партнер,
медовый месяц, радость, наследие, привязанность, природа, родная душа, единомышлен-
ник; образ – VW Beetle);
–свобода (ключевые слова: приключения, возможности, вокруг мира, мечта, незави-
симость от денег, свобода, размышления, импульс, эксперимент, проба, азарт, уединение,
гибкость, оковы, бродяга, путешествие, пески, неизвестное; образ – внедорожник).

Как заработать на недвижимости 10% в год?

Submitted by konstantin on Tue, 10/25/2011 - 14:44

Рассылка "Время - Деньги" (Выпуск 44, ноябрь 2011)

Location: 79 Stapleford, Willan Road, London N17 6NA Main entrance – concierge location

Недавно начатая тема по инвестициям недвижимости вызвала живой интерес среди всех, кому мне удалось об этом рассказать...

Поэтому я решил привести в качестве примера реальные объекты, которые продаются на рынке (рынок открытый, но данные объекты для "умных" покупателей, которые желают получить инвестиционное решение, а не стены, пол и потолок в престижном локейшн)...

Текст далее - дословный перевод (сразу прошу прощения за стиль) сути инвестиционного предложения:

Инвестиционная недвижимость с невысоким порогом входа, для инветоров, желающих получать постоянный доход в районе 10% без учета избержек, а так же в будущем получить увелечение стоимости активов.

Данное предложение доступно от продавца, которые желает быстро реализовать объект, в связи с чем доходность от данного типа вложений выше средней.

Далее привожу без перевода:

It is a BMV (Below Market Value) VERY HIGH CASH - FLOW generating Property
что означает что это цена НИЖЕ рыночной и ДОХОД (ден. поток) ОЧЕНЬ ВЫСОК.

Фиолетовая корова

Submitted by konstantin on Fri, 10/14/2011 - 12:50

Рассылка "Время - Деньги" (Выпуск 43, октябрь 2011)

Фиолетовая корова (Сет Годин)

Как предприниматель, я все же читаю книги других предпринимателей… Вчера в два захода прошел книгу Сэта Година “Фиолетовая корова”. Очень жаль, что автор пишет лишь про мегабренды. И несмотря на то, что Годин видит перспективу для малого бизнеса, и считает что малый бизнес сожрет большие компании, мне эта книга показалась непрактичной. Как мне, Константину Иванову, эксперту по личным инвестициям, применить его советы?

Я, честно говоря, ожидал большего. Около 3-х месяцев она у меня валялась в электронном виде на компьютере (Вы ее можете скачать без проблем из интернета), я ее пролистал, и никак не мог найти полезных глав, поэтому так и не приступил к чтению. Но учитывая столько шумихи вокруг этой КОРОВЫ я все-таки обзавелся бумажной версий, но и там (содержание-то одно и то же) – почти ничего не нашел.

Сама книга – разговор ни о чем. Хотя почему-то она породила какое-то движение – блог Алексея Сухова http://www.fiolet-korova.ru/ – сайт удойного маркетинга куда интереснее читать, чем эту книгу. Странно получается, да? Идея Коровы принадлежит Годину, а те, кто ее двигает дальше – несут больше пользы, чем сам, кто эту идею придумал?

У меня ощущение, что автор просто взял хорошую маркетинговую идею, или просто выбрал удачное название книги, резонирующее с необычностью и неординарностью, и понабрал разных примеров из жизни… Книга не более чем описательный процесс, как у кофеен Старбакс все (было) хорошо, а у Кока-Колы все (будет) плохо…

Книги, развенчивающие мифы о бизнесе

Submitted by konstantin on Fri, 10/14/2011 - 12:40

Рассылка "Время - Деньги" (Выпуск 42, месяц 2011)

Да здравствует плагиат! :)

Совершенно (не)случайно приобрел пару книгу, и предлагаю Вам сделать одно простое детское упражнение под названием "Найти 7 отличий"

Картинка номер раз

Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила (Дэн С. Кеннеди)
Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила
Автор: Дэн С. Кеннеди

Картинка номер два

Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль (А. Парабеллум, Н. Мрочковский)
Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль
Автор: А. Парабеллум, Н. Мрочковский

Чувствуете "сходство"?

Если начать вчитываться внутрь книг, то 21 миф от Дена Кеннеди очень сильно перекликается с 51 мифом от Андрея Парабеллума, да и мифы наши интереснее, и их больше :)

Вот несколько мифов которые авторы второй книги позаимствовали у автора первой (цитирую заголовки дословно):
Сегодня без высшего образования никуда не попадешь (Д.Кеннеди)
Без высшего образования, дипломов и кучи сертификатов сегодня никуда (А.Парабеллум)

Работайте не покладая рук (Д.Кеннеди)
Бизнес - это тяжкий труд (А.Парабеллум)

Да и других мифов вполне достаточно... В книге А. Парабеллум, Н. Мрочковский ссылаются уже на книгу Т. Ферриса, о том, как достичь того, что в ней описано - работы по 4 часа в недели, и они пока очень правы - что многие бизнесмены (и я не исключение) вкалывают по 12 часов в день 6 дней в неделю, и ездят 1 раз в отпуск в 2-3 года :)

"Продающее письмо" Дэна Кеннеди

Submitted by konstantin on Fri, 10/14/2011 - 12:14

Рассылка "Время - Деньги" (Выпуск 41, октябрь 2011)

Продающее письмо (Дэн Кеннеди)

Мне как финансовому консультанту никак не обойтись без маркетинга и рекламы в отправлении посланий своим потенциальными клиентам...

Книга Дэна Кеннеди "Продающее письмо" является пошаговым руководством к действию: делай раз, делай два и еще 25 шагов, прежде чем Вы ОТПРАВИТЕ Вашего письмо.

Цепляет сразу тот факт, что успех заключается не в цепляющих заголовках, а в четком понимании того, что ДУМАЕТ Ваш потенциальный клиент. И это Шаг Номер Один.

Для того, что бы вызвать Доверие, автор предлагает не скрывать недостатки товаров, а наоборот, честно о них заявлять. Безусловно, заголовки тоже не обойдены вниманием: как минимум 11 секретов успешных заголовок как сделать так, чтобы привлечь Внимание читателя, раскрыты на все 100%. А Вы уже готовы применить хотя бы 3-4 действенных способа повысить отклик в разы?

Очень понравился тот факт, что даны четкие различия между написанием писем РУКОВОДИТЕЛЯМ и обычным людям. Я работаю больше с первым типом аудитории, и никакой не мог разрешить проблемы: могу ли я использовать стратегии магазинов на диване или каталогов одежды, предлагая финансовые услуги топ-менеджерам? Очевидный ответ, нет. Есть разница, и Большая. Огромная. Как разница между яблоками и апельсинами. Представьте суперэффективный способ формирования ценового предложения: "Купите наш дистанционный курс всего за $99,9 вместо того чтобы тратить более тысячи долларов на перелет из Владивостока в Москву, оплату дорогостоящей гостиницы и сэкономьте уйму денег!" :)

Как одеться стильно, недорого и быстро

Submitted by konstantin on Sun, 10/09/2011 - 21:35

Поговорим о SMART шоппинге…

Пролистывая глянцевые журналы и проходя (обычно раньше мимо) бутиков с дорогой одеждой, я все задавался вопросом: кто все эти люди, которые одеваются в этих магазинах в эту одежду? Наверное, это для иностранцев (в России), которые могут себе это позволить…

И наконец-то после посещения подобных магазинов в Англии у меня исчезло ощущение, что все эти марки не для меня – и не потому что я этого достоин, а просто потому что это качественная и красивая одежда…

И знаете почему? Потому что там она продается по “нормальным” ценам, а у нас (в Москве) она стоит настолько НЕреальных денег, что, полагаю, даже иностранцы в здравом уме вернутся в свою заграницу, чтобы купить себе там костюм и рубашки, ботинки и джинсы.

Я никогда не считал себя разбирающимся в одежде, стиле, брендах и уж тем более ранее никогда не писал на этот счет ни одной заметки, пусть даже в свой блог, но озаботившись изучением данного вопроса небольшое время назад смело могу сказать, что теперь я отношу себя к категории “умных” (smart, или разумных) покупателей, которые понимают, что они покупают, где они это делают, и сколько это стоит…

Я одновременно ненавижу шоппинг, и люблю делать покупки.

Люблю, когда нахожу свою вещь, красивую и качественную, и конечно, с большой скидкой :)

У меня вызывает сильный стресс, когда надо купить одну вещь, и в поисках подходящей одежды, я могу потратить уйму времени, и даже если что-то начнет вырисовываться на горизонте, либо не будет размера, либо не будет расцветки, либо будет слишком дорого…

И это особенности Москвы. Я это осознал лишь недавно… Все познается в сравнении.

Короткие рекомендации финансовому консультанту по стилю и имиджу от Елены Афониной (http://elena-afonina.ru/)

Инвестиции в недвижимость в Лондоне

Submitted by konstantin on Thu, 10/06/2011 - 18:47

Рассылка "Время - Деньги" (Выпуск 40, октябрь 2011)

Нажмите Play и посмотрите видео-ролик...

В последнее время я с трудом понимаю людей, которые вместо приобретения недвижимости в развитых странах, или хотя бы в курортных городах, на море, вкладываются в столичные новостройки, или еще хуже скупают региональные площади...

Имея несколько миллионов (или десятков миллионов) рублей надо быть полным идиотом, чтобы не взять школьный калькулятор, и рассчитать ROI, не говоря уже о просчете рисков вложений в "наши" метры.

К сожалению, домовладельцам мне на консультациях часто приходится пояснять, что вложения в столичную недвижимость (ровно, как и во всю остальную), - это убыточное мероприятие. Даже если Вы рассчитываете на рост цен, то к сожалению, инфляция растет быстрее чем этажи в вашем доме, рискуя вообще быть недостроенными...

Умные люди:
1. рассчитывают только на доход от аренды (а не от роста)
2. минимизирует затраты времени на обслуживание объектов
3. инвестирует в странах с прозрачным законодательством
4. вкладываются своими деньгами частично, остальные берут в банке
5. покупают ликвидные недорогие объекты, которые легко продать
6. обращаются к эксперту за советом по приобретению объекта
7. покупают недвижимость ниже рыночной стоимости (от 15% до 40%)

Дураки (простите, ни кого не хотел обидеть если что-то ниже подходит для Вас)
1. считают 5% доход от аренды при инфляции 10% "выгодным" вложением
2. рассчитывают что этажи будут достроены, а цены взлетят после этого
3. готовы подписывать липовые договора, по которым не имеют никаких прав
4. вкладывают 100% своих денег (если есть) или берут ипотеку (если не хватает)
5. покупают на ВСЕ деньги недвижимость (все же это консервативный инструмент)
6. не сдают в аренду дома, а если и сдают, то сами, и не каждый месяц


Моше Адари и Я, 4.10.2011

Встречался в Моше Адари пока был в Лондоне (кто он, - Вы можете прочитать его титулы на его сайте http://www.moshehadari.com/info/about_me.php)

В сухом остатке две главные мысли:
1. Каждую пятницу консультант должен иметь 20 назначенных встреч на следующую неделю
2. Искать состоятельных людей в бизнес кругах (клубы предпринимателей и т.д.), networking, находить им 2-3 клиентов чтобы потом они стали Вашими forever

P.S. Третий раз в Великобритании, третий раз в Лондоне, моя карта мира осталась без изменений :)

Константин Иванов
эксперт по личным инвестициям

Skype: myplan4you
E-mail: info@konstantinivanov.info
www.konstantinivanov.info/blog

P.S.S. Еще он делает все, что рекомендует Р. Кийосаки по части недвижимости, только в Англии (да и не только), и для других людей, и в России это тоже возможно (если покупать недвижимость за рубежом), как? А вот об этом я уже тут писать не буду, это только для моих клиентов...

Если вы желаете получать советы по развитию бизнеса финансового консультанта, подпишитесь на рассылку:

Комментировать запись

Комментарии